Кто покупает букеты по 190 000 рублей?

Представляем нашим читателям интервью с криэйтером бренда LaMarie, итальянцем Франко Де Лука (Franco De Luca), который отвечает за творческую концепцию бренда и его продвижение в России. Летом 2017 года Франко посетил Смоленск. У нас получилось взять у него интервью, в котором он делится впечатлениями от города, рассказывает о себе, жизни в России и работе с брендом LaMarie, в котором он является чуть ли не ключевой фигурой.

Что лежит в основе бренда?

Особенность бренда — ассоциация с роскошью, неповторимое ощущение человека, что он приобрел нечто особенное, то, что никто и нигде больше не купит. В этом проекте мы опережаем время. Создавая уникальные ощущения для конкретного человека. Именно это – общемировая тенденция мира сегодняшнего, оно и есть ощущение новой роскоши. Богатые люди насытились «вещественными» благами, сегодня в тренде тратить деньги на ощущения, а не на материи. Стоимость, например, Facebook оценивается намного дороже российского Газпрома, несмотря на то, что это по сути просто сайт в интернете, а у Газпрома много реальных «физических» активов с существенно большей фактической стоимостью чем серверы Facebook.

Что Вы скажете о работе в России?

Россия мне определенно нравится! Русские женщины очень красивые, но себя почему-то очень недооценивают. Я много путешествовал, посетил множество стран, поверьте мне – мало кто может сравниться с русскими женщинами по красоте. Определенно, они достойны такого подарка, который предлагает бренд LaMarie.

Как вы пришли в дизайн? Это призвание?

Я никогда не позиционировал себя как дизайнер, в первую очередь я – художник. Я окончил Институт промышленного искусства (Istituto superiore per le industrie artistiche (ISIA) в Урбино, который специализируется на графическом дизайне. В LaMarie я занимаю пост криэйтора – мне принадлежит авторство творческих идей и под моим контролем весь процесс сотворения наших ошеломительных шедевров.

Кто ваши клиенты?

Наши клиенты – люди состоятельные, здравомыслящие и бесспорно щедрые. Имеющие особенное видение и понимание красоты и гармонии. Те, кто сам осознал потребность в таком способе удивления – подарить ощущение, ощущение новой и исключительной роскоши. Люди, которых нам нужно в чем-то убедить – не наши клиенты.

Как сказал «отец рекламы» Дэвид Огилви: Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама! Именно поэтому мы приняли решение не использовать общепринятые методы продвижения: никаких инсталляций, закрытых вечеринок для избранных. Сейчас все современные бренды класса lux пользуется самым простым и доступным инструментом – соцсетями. Поэтому мы и выбрали этот канал связи (facebook и instagram). Мы думали о размещение на площади Ленина огромного прототипа нашей коробки (по аналогии с чемоданом Louis Vuitton на Красной площади в Москве), однако решили отказаться от этой идеи. Я считаю, что эти подходы уже устарели, мы ориентируемся на современных и прогрессивных обеспеченных людей.

Когда мы проводили исследование рынка, многие женщины на прямые вопросы о том, какое впечатление произвел бы на них мужчина, подаривший такой подарок как наш, дамы сообщали, что мужчина, который подарил такой подарок является с одной стороны щедрым человеком, что конечно же очень ценно, с другой, он не просто потратил деньги, он «потратился» сам, постарался заранее забронировать букет и это конечно вызывает двойной восторг.

Почему такая низкая стоимость по сравнению с Москвой?

Особенность России в том, что большая часть денег сосредоточена в столице, поэтому мы в славный город Смоленск выходим с минимальной ценой какую можем себе позволить, очевидно, что цена по мере получения заявок будет расти и расти существенно. Поскольку, как и в Москве, стартует линия Exclusive, мы сохраняем основную концепцию бренда: в день выпускается единственный букет и исключений из этого правила не бывает. В Смоленске LaMarie предложит своим Клиентам роскошный подарок, состоящий из нескольких безупречных частей, покоряющих непревзойденным изяществом линий, несущие каждая в отдельности определенный смысл и объединенных в одну композицию. Одной из составляющих подарка является цветочная композиция. А главное, что работа над этим проектом научила получать удовольствие от человеческих ощущений. Каждый подарок — чья-то мечта, а значит и наша!

Подробнее на официальном сайте компании.

На правах рекламы