Александр Зайцев рассказал, как от детской авантюры дойти до открытия бизнеса инноваций в Смоленске

Уникальные разработки, которые не найти ни в одной другой стране, инновационное оборудование, применяемое во всех сферах жизни: средства связи, радиолокационные станции для обнаружения беспилотников, радиотехнические устройства пеленгации, блокировки и многое другое оборудование. Кто бы мог подумать, что всё это создают в Смоленске!

Наша мини-Кремниевая Долина — Смоленский научно-инновационный центр радиоэлектронных систем «Завант». Он расположен практически в сердце города, однако мало кто знает, как близко находится обитель высоких и инновационных технологий.

Основатель Центра – Александр Зайцев. Посвятив всю жизнь разработкам, он смог добиться значительных успехов на этом поприще, став новатором в мире радиоэлектронных систем и создав успешное предприятие «Завант», известное далеко за пределами России.

Название компании имеет личную историю происхождения:

— «Завант» — это название, которое родилось намного раньше регистрации нашей организации. Так называлась первая антенна, которую удалось разработать где-то 20 лет назад. Эта антенна была первой разработкой, которая принесла достаточно существенные финансовые средства и стала начальной финансовой точкой для развития компании. Расшифровывается антенна как: Зайцев Александр Владимирович (ЗАВ) и антенна (АНТ) – «ЗАВАНТ», — рассказывает основатель Центра.

Первую антенну он создал в своём родном городе – Калининграде, когда ещё учился в школе, чтобы принимать сигнал польского телевещания:

— В те времена было всего два российских телевизионных канала и, естественно, интересно было заглянуть, узнать, что там делается в соседней Польше. Я пошёл в библиотеку, нашёл книги по антеннам, нарисовал себе в тетрадочку, изготовил все элементы. Я очень сильно удивился, когда, разместив антенну на крыше, увидел на экране своего чёрно-белого телевизора ещё две программы, только уже на польском языке. Тогда я и представить не мог, что буду заниматься антеннами всю жизнь.

В 1988 году будущий бизнесмен приехал в Смоленск и поступил в Смоленское высшее зенитно-ракетное инженерное училище (сейчас Военная академия войсковой противовоздушной обороны Вооруженных Сил Российской Федерации имени Маршала Советского Союза А.М.Василевского).

— Со второго курса занимался разработкой и изготовлением сверхширокополосных антенн. Это тип антенн, который является источником информации для совершенно нового типа радиотехнических устройств. Такие антенны сами по себе являются очень наукоемкой технологией.

Сначала как курсант, затем как аспирант, а позже уже как преподаватель вместе с учениками разработал более сотни конфигураций антенн:

— Некоторые из них получили большое развитие и используются в современной технике, а некоторые антенны пока ждут своего часа.
С тех пор уже более 30 лет, я со своими помощниками, учениками занимаюсь такими инновационными технологиями и это не только антенны.

— Как вы пришли к созданию собственной компании?

— В какой-то момент стало понятно, что для эффективного и, в том числе, финансового развития необходимо разрабатывать не только антенны, но и всю остальную электронику: передатчики, приёмники, системы обработки. К этому времени у некоторых моих помощников, учеников проявился интерес к разработке, не только антенн, но и других компонентов радиотехнических систем, и этот процесс нам удалось развить. Результат не заставил себя долго ждать, и со временем мы стали разрабатывать инновационные устройства — уже не только антенны, а телекоммуникационное оборудование. И когда стало понятно, что эти устройства перспективны не только для использования в военных целях, но и в гражданских, было принято решение зарегистрировать компанию. К этому времени коллектив уже сформировался. Мы прошли достаточно большой путь и имели багаж авторских разработок к моменту юридического основания нашей организации, которое произошло в 2010 году.

До 2014 года вся профессиональная деятельность Александра Зайцева была связана с военной академией. Поддержка и содействие руководства военной академии позволили зарегистрировать организацию по юридическому адресу военной академии, здесь же были выделены помещения для её размещения.

Финансирование от заказчиков и грант со стороны областной администрации обеспечили возможность дальнейшего развития компании.

— А потом, когда пришло время мне заканчивать службу, отремонтировал офис в городе, перевёл сюда всех сотрудников и теперь работаем здесь, в здании ЦНТИ.

— Какие были трудности в процессе становления компании?

— Многие мои товарищи, которые проходят военную службу, мечтают после её окончания самореализоваться на гражданке и для этого есть все возможности, но не всё так просто, трудности каждый день. После завершения военной службы моя жизнь стала «цветной», приобрела краски. И я, как руководитель организации, как учредитель, чувствую себя капитаном на своём корабле, со своей командой, но, в открытом океане. Поэтому, как капитану на корабле, мне приходится думать обо всём каждый день. Может быть шторм, рифы, пираты, акулы — всё что угодно. С трудностями мы сталкиваемся постоянно. И финансовые, и юридические, и по аренде, и по взаимодействию с зарубежными партнерами и по всевозможным лицензиям. Трудности административные, организационные — они точно не меньше, чем трудности в разработке. Придумать что-то очень полезное, и заработать на этом — совершенно два независимых процесса. Подчас заработать, найти финансирование намного сложнее чем придумать. Умных намного больше, чем богатых.

— Чем сейчас занимается центр? Какие технологии разрабатывает?

— В настоящее время мы разрабатываем перспективные радиолокационные станции, которые эффективно обнаруживают новый тип целей, таких как дроны. Дроны могут приносить не только удовольствие, не только красивые фотографии, видео, но и, к сожалению, могут наносить какой-то террористический вред. Даже простым людям не всегда нравится, что их кто-то незаконно фотографирует, а что уж говорить о большом количестве важных государственных объектов, таких как атомные станции, например.
Наш радиолокатор очень эффективно и своевременно их обнаруживает и дает целеуказание на средства противодействия.

«Завант» разрабатывает устройства, начиная от идеи, и до полной технической реализации. Это любые устройства, связанные с радиоволнами и информационными технологиями.

— На самом деле, радио в современном мире — это та технология, которой пользуется фактически каждый житель земли. У нас в телефоне несколько радиоприемников и радиопередатчиков. Вся современная информационная технология, все телефоны, планшеты — это радиотехника. Не только на уровне излучения и приема радиоволн, а на уровне обработки всей информации, которой мы с вами пользуемся. Вот этими технологиями мы и занимаемся. И основной приоритет — это не продажа, а именно разработка, — подчеркнул Александр Зайцев.

— Интересуются ли вашими разработками зарубежные компании, фирмы, силовые структуры?

— Да. Наш продукт интересен многим странам. К нам постоянно идут запросы из разных государств. В год перед пандемией, в 2019, мы исколесили всю Европу. Выполнили заказ Южной Кореи и продолжаем сейчас с ними сотрудничать, только теперь уже дистанционно. Ряд наших устройств сейчас отправлен в Европу и ожидает нашего прибытия для развертывания и демонстрационных испытаний. Более того, у нас в Словакии создано своё подразделение. Оно сейчас разворачивается для серийного выпуска нашей продукции. В Южной Корее похожая ситуация, но посложнее из-за расстояния и менталитета южнокорейских бизнесменов. С европейскими странами в отношении менталитета проще — идут уже активно и заказы, и работы ведутся. Европейское направление развивается очень активно. Со словацким партнером мы встречались буквально на прошлой неделе.

— Какое оборудование привлекает наибольшее внимание на европейском рынке?

— Системы безопасности. В первую очередь — наши радиолокаторы. Они компактные, в них заложено всё самое современное и перспективное, что было создано за все времена в области радиолокации. Мы постарались реализовать всё мыслимое, что можно придумать. У нас нет никаких вращающихся элементов и только цифровое сканирование. Многие видели в кино и в новостях радар, радиолокатор как какую-то вращающуюся антенну. У нас ничего не вращается, а только электронное сканирование. Наш радиолокатор — это суперкомпьютер, состоящий из десятков вычислителей. По своим возможностям наше устройство превосходит любой компьютер, который вы видите вокруг себя. Это мы все сами придумали и разработали.
Также перспективное направление — система взлёта, посадки и управления авиацией, в первую очередь на малых аэродромах. В Европе очень развита малая авиация – там многие имеют свои самолёты. В Словакии, в Чехии и в других странах аэродромы встречаются через каждые 50-70 километров. Оборудование на этих малых аэродромах устарело и рынок спроса на такое оборудование для малой авиации очень большой. Наша с партнером задача состоит в адаптации и продаже нашего оборудования не только в интересах безопасности государственных объектов, но и в интересах малой авиации и управления ею. Такие же задачи мы планируем и в России. Сейчас мы уже вышли на партнерские отношения с некоторыми малыми аэродромами в центральной России — буквально на следующей неделе уже выезжаем для первых тестирований.

Кроме того, сейчас «Завант» ведёт переговоры с Индией о поставке нескольких десятков образцов для защиты объектов от беспилотных аппаратов.

В связи с высоким спросом в других странах, в этом году инновационный центр начал активно патентовать свои разработки.

— Раньше мы не делали массово патенты, патентовали только полезные модели, но это носило локальный характер. В этом году получили порядка 10 патентов на свою продукцию для того, чтобы защитить себя на международном рынке. Как раз пришло то время, когда нужно патентовать свои разработки, чтобы, во-первых, доказывать юридические права на то, что мы разрабатываем, а во-вторых, получать за это деньги.

Несмотря на большую заинтересованность партнеров из разных стран, личные контакты с ними затруднены. На развитие бизнеса в настоящее время отрицательно влияет пандемия.

— Поездки очень сложные — вылеты затруднены, многие границы закрыты. Катастрофически мешают ограничения по перемещению. Дистанционно мы обсуждаем, но пока встречи не происходят один на один с партнерами, всё равно никаких решений никто не принимает. Надеюсь, что в ближайшее время, в ближайшие полгода, ограничения будут в некоторой степени сняты и мы будем заниматься дальше и по зарубежному направлению.

— Какие ещё последствия для вашего бизнеса принесла пандемия?

— Во-первых, я могу точно сказать, что бизнес очень сильно скован. Существует очень большая неопределенность, что будет через месяц, через полгода. Неопределенность — вот самое главное. Сейчас любой нормальный бизнесмен очень осторожно начинает какие-то новые проекты, он вынужден что-то начинать только от безысходности. В такие сложные периоды все стараются максимально придержать расход денег и, так сказать, зафиксировать состояние на том уровне, которое было достигнуто до пандемии, спокойно переждать её, чтобы потом заново и с новыми усилиями дальше развиваться. Бурное развитие во время пандемии в таких условиях, конечно, невозможно.

— В условиях пандемии оказывалась ли вам поддержка со стороны государства?

— Да, нам оказал помощь Центр кластерного развития Смоленской области и его руководитель Денис Аленин. Я благодарен этой организации и областной администрации тем, что они допандемии финансово помогали нам участвовать в центральной выставке «Армия» в парке «Патриот» в Московской области. При этом оплачивалось 90% стоимости участия. Это достаточно приличные деньги — несколько сотен тысяч рублей. И каждый год они сами приходили к нам с инициативой, выходили на нас и обеспечивали наше участие. Эта выставка является центральной выставкой всевозможных технологий в сфере безопасности, там огромное количество российских и зарубежных посетителей. Центр кластерного развития при областной администрации очень активно помогает таким малым предприятиям как мы участвовать в таких грандиозных мероприятиях. Поэтому, большое спасибо!

Руководитель «Заванта» подчеркнул, что всё развитие центра связано с молодёжью:

— У нас очень много молодежи. Фактически, 80% сотрудников — это молодые люди до 30 лет. Я считаю, что в компании, которая занимается разработками, основной контингент сотрудников — это именно молодежь. Новые проекты рождаются только в том случае, когда это интересно молодым сотрудникам. В 20-летнем возрасте, когда я занимался своими первыми разработками, понимал, что что-то новое может придумать только увлечённый человек. Именно на этих принципах развития молодых, увлечённых людей я и строил полностью всё развитие компании. Компанию развиваю не я, а я лишь создаю условия для того, чтобы молодые люди могли себя самореализовать. Если молодой человек получил хорошее образование, он занимается любимым делом, ему созданы необходимые и правильные условия, то, естественно, он развивается, а вместе с ним развивается и компания. Двигатель развития в нашей компании — это каждый увлечённый сотрудник. На этих принципах строятся у нас инновации.

Чтобы у компании был постоянный приток молодых сотрудников и продолжалось развитие, 10 лет назад «Завант» организовал молодежный центр в СмолГУ, где бесплатно проводятся занятия для студентов любых вузов и колледжей:

— За год порядка 10-15 человек проходят курс обучения. По окончанию самых увлеченных мы приглашаем к себе на работу. Так было до 2021 года.

В 2022 году «Завант» перейдёт на новый уровень подготовки будущих сотрудников для себя и других компании области. Мы открываем собственную кафедру радиотехники на базе СмолГУ.

— Мы начинаем набор студентов на бюджетные места. 25 бюджетных мест по специальности радиотехника. Всё специальныедисциплины, а их порядка 30, будутизучаться на нашей базе. Естественно, к этому времени будут подготовлены учебные классы. Сейчас в университете, за счёт наших финансовых средств,уже подготовлены аудитории, лаборатории, где проходят обучение как студенты физико-математического факультета, так и другая молодёжь. В следующем году мы начинаем приём на обучение в соответствии с государственными стандартами по программе бакалавриата по специальности радиотехника.

Эта программа подразумевает как обучение стандартным дисциплинам (математика, философия, иностранные языки), так и порядка 30 специализированных дисциплин, программы для которых разработали сотрудники «Завант».

— У меня есть возможность реализовать уникальную перспективную систему образования. По этим дисциплинам всё полностью будут преподавать специалисты нашего инновационного центра. В нашем городе по специальности радиотехника подготовки за всю историю Смоленска ещё никогда не было. В военной академии такая подготовка ведётся, но это в рамках именно министерства обороны. Для гражданской молодежи в гражданском государственном вузе это впервые. Это тоже все сделано силами нашей организации. Поэтому я надеюсь, что в ближайшее время количество увлечённой молодежи будет ещё больше, и это обязательно даст толчок в развитие нашей компании.

— Какие у вас планы на дальнейшее развитие компании «Завант»?

— Во-первых, мы сейчас наладили тесные отношения с крупнейшими поставщиками оборудования за рубеж. Я надеюсь, это повлечёт за собой серьёзное финансовое развитие. Мы ориентируемся на развитие за рубежом и работаем над партнёрскими отношениями с ведущими организациями в нашей сфере. Во-вторых, мы начали работать с крупными государственными фондами поддержки инновационных компаний. Мы в стадии обсуждения проекта с большим финансированием со стороны государства. Я надеюсь, что эти планы реализуются и в ближайшие пару лет мы начнём строительство своей полностью независимой площадки на многие тысячи квадратных метров, на сотни сотрудников, благодаря поддержке со стороны правительства России, государственных фондов. Они рассматривают нас как партнеров, приглашают к такому сотрудничеству, предполагают вкладывать многие сотни миллионов рублей для развития собственной инновационной площадки компании. И образование, и инновационные проекты, и технологии, которые уже сейчас получены, и возможность поставлять продукцию как в Россию, так и системную поставку за рубеж. Пришло время строить своё большое предприятие, но уже с очень большим присутствием государственного капитала.

Смоленская Кремниевая Долина. Как «Завант» стал ключевой организацией в разработке уникального оборудования